Better Marketing Channel 01
为什么需要渠道客户/经销商? 因为企业需要使用他们的物流平台, 资金平台, 信息平台.
我认为一个好的渠道客户应该做到: 不休节假日(值班), 铺货率高, 及时送货, 协同促销.
有一句话说得好: 没有最好的客户, 只有最合适的客户. 在当今一个供大于求的食品行业, 生产企业多, 竞争激烈, 有实力渠道客户通常开出的合作条件会比较苛刻, 有时候对于二, 三线企业的产品未必有兴趣投入精力去推广. 所以要找到适合自己的客户不是考虑其规模是否足够大, 反而应该要注意他的营销模式, 有先进和创新销售式才能带来长远的利益. 这些方法可以是: 直销业务, 社区推广, 网上购物, 入驻汽车4s店, 酒店, 列车, 航班, 火车站, 外国餐馆等.